游戲智庫：首位導演代言人公布，《原始傳奇》開啟傳奇營銷新風向

曾經承諾將在五周年到來之際突破自己，完成自己的覺醒的貪玩游戲并未食言。

 

五周年到來時，貪玩游戲公布了旗下重頭產品——《原始傳奇》，該作是一款取得正版授權，主打經典玩法的傳奇手游，8月1日開啟公測后，迅速在社交媒體上引發熱議。

 

不過熱議的原因，不僅僅是無數玩家懷舊思潮的喚醒，還有女性代言人古力娜扎的公布。據悉，當古力娜扎的神秘面紗被揭開，熱度迅速帶向頂點，在微博上關于“娜扎代言原始傳奇”和“原汁原味原始傳奇”的話題已有高達1340.8萬和3193.6萬的閱讀量。

 

 

盡管在當下游戲市場中，傳奇游戲的身影并不明顯，但時間的流逝并未對其商業價值造成多大影響。相關數據顯示，目前傳奇游戲在國內市場的年收入在300億人民幣左右，市場份額高達13%。近些年在市場的洗禮下，國內傳奇IP忠實粉絲的需求開始發散，加之他們更樂于主動尋找適合自己口味的產品，使得傳奇游戲市場形成了一個較為多元且可觀的基本盤。

 

這其中，成立于2015年的貪玩游戲，依靠多年深耕品質的優勢，精準抓住用戶定位，同時借助獨特營銷，成功完成了從黑馬到行業翹楚的轉變。在傳奇市場價值高度集中的今天，貪玩游戲憑借緊跟時代前沿的營銷手段，不斷拓寬用戶的年齡層與圈層，將品牌風格向更廣闊的領域擴展?！对紓髌妗菲铺旎牟捎门靶亲鳛榇匀?，同時三大巨星逐次揭曉等操作，便是一次全新嘗試，而古力娜扎的出現，保證一貫熱搜氣質的同時，將傳奇游戲的熱度帶向年輕化。

 

8月20日，貪玩游戲公布了《原始傳奇》的第二位代言人為國內知名導演馮小剛，這也是傳奇游戲與國內導演的首次攜手，相關消息的出現立刻在社交媒體上引發轟動。玩家間的廣而告之，令《原始傳奇》的推廣進一步升溫。

 

 

馮小剛攜手娜扎，共赴《原始傳奇》

 

《原始傳奇》能夠請到大導演馮小剛來代言，相信出乎了很多人的意料。此前在曝光懸念海報的時候，古力娜扎左側代言人的打扮以筆挺西褲和精致皮鞋示人，頗有馮導的氣勢。官方的公布，證實了眾人的心中所想。

 

對于選擇代言人的標準，貪玩游戲聯合創始人吳璇曾表示：“首先要做到符合大眾對明星的印象標簽，進而令其與游戲用戶相匹配；其次是能夠帶動話題，足以打造全網絡鏈條式營銷；最后代言人自身影響力要大，能夠激活新的傳播熱點。”早年請到陳小春代言后，貪玩游戲便奠定了“熱搜氣質+熱血硬漢+實力派演員”的品牌塑造風格，并在隨后“張家輝、古天樂、孫紅雷”等人的代言中逐漸將其完善。當然，貪玩游戲并不死板，而是隨著時代風向的偏移適時作出改變，此次請來馮小剛便是絕佳的證明。

 

平心而論，選擇馮小剛是貪玩游戲的一步妙棋。此前馮小剛曾在電影《老炮兒》中榮獲“第52屆臺北金馬影展 (2015) 金馬獎——最佳男主角”，其塑造的“京城頑主—六爺”獨有的倔強和硬漢氣質深入人心，這與貪玩游戲的品牌風格十分貼合。

 

 

此外，馮小剛在國內導演界素有“小鋼炮”之稱，創作的電影風格多元，敢于挑戰眾多禁忌題材，如《一聲嘆息》接觸到了婚外戀禁忌;《集結號》突破了戰爭對人性描寫的禁區;《一九四二》穿透了對民族歷史的解讀，這種在電影市場對于禁區的不斷突破，與傳奇游戲勇于挑戰、不斷突破的價值觀頗為相近。

 

請到馮小剛作為代言人，也帶有些許致敬的態度。作為中國的第五代導演，馮小剛從1984年《生死樹》的美術助理一職步入影視圈，導演了20余部演藝作品，獲獎無數，早期的諸多經典更是為“馮氏幽默”打下了一席之地，為影迷們津津樂道。同樣作為經典，《原始傳奇》與馮小剛頗有一絲惺惺相惜，該作在玩法、架構、美術等諸多設計上還原了老版的傳奇端游，比起當下絢麗的內容設計，更顯質樸且熟悉，這種向經典致敬的態度，一定程度上成為了邀請馮小剛代言的契機。

 

影游、影綜聯動，接觸年輕泛用戶

 

繼與國產科幻巨制《流浪地球》成功跨界合作之后，貪玩游戲再度跨界影視合作《八佰》?！栋税邸肥怯霸洪_放后的第一部國內戰爭題材巨制，電影將于8月21日正式上映，8月14日、8月17日至20日開啟兩輪點映，點映票房突破1.8億元，超過《西游記女兒國》的1.79億元，創造中國電影市場點映票房最高紀錄。馮小剛導演更是稱贊《八佰》，“只有這樣的電影，才能擔起復興的責任”。

 

 

選擇與《八佰》展開跨界影視合作的原因，源于貪玩游戲對時機的精巧把控，這也是決定一場營銷成功與否的關鍵。此前在于電影《流浪地球》合作時，二者的熱度相互交織爆發出了1+1>2的效果，在短視頻平臺的諸多曝光，進一步完成了品牌拓寬與用戶拉新轉換。

 

此次聯動《八佰》，其一，貪玩游戲精準地捕捉到了核心玩家群的年輕化趨勢，二者和合作，意味著貪玩游戲在保證傳奇核心用戶的基礎上，向規模更大，甚至不同圈層的年輕泛用戶群體展開新的嘗試；其二，當下游戲與電影的關系已從孤立發展變為了相輔相成，對電影來說，貪玩游戲旗下的多個平臺可幫助電影更好的預熱宣傳。對于游戲本身，可借助電影的知名度和影響力，為自身品牌進行加持，帶來新的用戶增粘點，另外，合作《八佰》更能為貪玩游戲的IP儲備提供助力。

 

值得一提的是，為了深入到年輕群體中，《貪玩藍月》首席冠名了皮皮蝦APP首檔自制微綜藝節目。該節目采取有趣+科普雙向并重的綜藝模式，以深海“蝦族”視角敘述當下是非，并邀請法律資深人士等作為嘉賓參與討論互動，歡聲笑語中科普知識。上線以來，《貪玩藍月》在營銷中積累了諸多話題性和趣味性，在年輕用戶中擁有廣泛的號召力，與綜藝聯動，能夠在綜藝IP的加持下，為游戲行業跨界聯動營銷方面帶去更多的探索。

 

 

挖掘發展前路，貪玩游戲始終一馬當先

 

傳奇類頁游在中國有著龐大的市場，市場價值充盈，且在不斷升級。易觀國際分析師廖旭華曾坦言：“傳奇游戲的市場需求十分充分，2019年整個市場的產品質量（包括創新、3D化、美術）和發行策略（比如廣告視頻化）均處在升級當中。頭部公司既是推動升級的主要力量，也是享受升級紅利的核心玩家，所以增長比較可觀。”

 

非上市公司方面，貪玩游戲可以說是一家獨大。近些年，頭部企業開始收緊傳奇市場，中小游戲公司的出局使傳奇類頁游的發展走向集中化，這也促使貪玩游戲旗下產品成績愈發出眾。

 

 

值得注意的是，貪玩游戲始終走在發展前沿。當下傳奇游戲的核心用戶正在逐漸減少，喜好上的差異又促進了細分領域的增加，進而分散了核心用戶群，若想持續高效的發展，不斷思考并嘗試拓寬泛用戶群體方為重點。對此，貪玩游戲秉持著以身試險、勇于嘗試的精神，挖掘出了一條全新的發展道路。

 

通過不同明星代言，可以憑借明星身上的特質去深化品牌形象，使品牌風格向更廣闊的方向延展，而不同領域的明星對于突破圈層也將起到相應的推動作用；與影視綜藝聯動，在風向上能夠跟緊時代步伐，去傾聽泛用戶的喜好和想法，突破原有的傳奇式營銷，為游戲行業跨界營銷帶去更多線索，為市場注入更多活力。

 

結語：

 

對于傳奇游戲來說，中年玩家始終是生力軍，但隨著市場的改變，若想擁有更長遠的生命周期，未來迸發更多可能，主動接觸年輕化的泛用戶就成了必要條件。貪玩游戲深諳此道，通過邀請馮小剛代言《原始傳奇》，深度刻畫品牌風格，致敬經典，而影游聯動和影綜聯動的出現，則是為接觸年輕用戶搭建橋梁。

 

曾有人表示未來的貪玩游戲將會把動靜搞得很“大”，此話如今一語中的。古力娜扎已經令很多玩家驚喜，而馮小剛的出現，更是將社交媒體引爆，但這并非是結束，或許第三位代言人的現身，將會把傳奇營銷帶向新的高度。